O mercado de leilão de imóveis tem crescido exponencialmente e ganhado espaço na mídia, sendo cada vez mais visto como uma estratégia poderosa para a construção e multiplicação de patrimônio.
No entanto, o fascínio pelos descontos agressivos pode ser uma armadilha para quem está começando do zero.
Se você está pensando em dar seus primeiros passos nesse mercado, é fundamental entender que nem toda oportunidade é, de fato, um bom negócio.
Para não cair em frustrações, separamos os erros mais comuns cometidos por iniciantes e como você pode se blindar contra eles.
1.Preço baixo nem sempre é oportunidade
O maior erro de um investidor iniciante é acreditar que um alto percentual de desconto (anunciado pelo banco ou leiloeiro) é sinônimo imediato de lucro.
Por que é um erro?
Muitas vezes, imóveis com descontos de 70%, 80% ou até 90% escondem problemas graves.
Pode ser uma localização em áreas de difícil acesso, questões de ocupação crônicas ou danos estruturais irreversíveis.
O segredo é pesquisar antes de fazer sua arrematação.
Prefira um imóvel com um desconto menor, mas com alta liquidez (fácil de vender ou alugar), a um imóvel “barato” que ficará parado no seu patrimônio por anos.
Lembre-se do ditado: “tem coisa que de graça sai caro”.
2. Ignorar os custos “pós-arrematação”
Muitos iniciantes fazem a conta apenas do lance e esquecem que o processo de regularização e adequação do imóvel possui custos operacionais relevantes.
O que você precisa contabilizar:
- Custos de Documentação: ITBI (que varia conforme o município), escrituras e registros em cartório.
- Custos de Regularização: Eventuais penhoras ou pendências que cabem ao comprador resolver.
- Custos de Adequação: Limpeza, pequenas reformas ou uma pintura nova.
Dica de mestre: Nunca subestime o poder de uma boa pintura. O “cheirinho de imóvel novo” e o aspecto visual bem cuidado agregam muito mais valor na hora da revenda do que você imagina.
3. Desconhecer a importância da localização
Comprar um imóvel sem analisar o bairro e a vizinhança é um erro fatal.
Você pode ter a casa mais bonita da rua, mas se o entorno estiver degradado ou desvalorizado, seu potencial de lucro será mínimo.
Portanto, sempre verifique se a região possui demanda.
Imóveis em bairros de classe média ou com boa infraestrutura permitem reformas de valorização (como adicionar banheiros ou closets), enquanto em regiões periféricas ou sem demanda, qualquer investimento extra pode ser um prejuízo.
4. Achar que pode usar consórcio diretamente no leilão
Uma dúvida muito comum é se a carta de crédito de consórcio pode ser utilizada para arrematar um imóvel em leilão extrajudicial.
A grande maioria das modalidades de leilão extrajudicial não aceita consórcio como forma de pagamento direta.
Tentar usar essa estratégia sem entender as limitações do edital pode fazer você perder a oportunidade e até sofrer penalidades caso o pagamento não seja concretizado conforme as regras do banco.
5. Falta de preparo técnico
O mercado de leilões exige segurança jurídica.
Tentar “improvisar” sem entender as etapas, desde a análise do edital até o processo de desocupação, é o que gera os maiores temores dos investidores.
Estude o processo de desocupação (que, ao contrário do que muitos pensam, costuma ser resolvido de forma amigável em mais de 90% dos casos) e utilize ferramentas de busca de imóveis profissionais para filtrar oportunidades reais, em vez de apenas olhar para o preço.
Nesse mercado, conhecimento vale mais do que dinheiro
O leilão de imóveis é, sem dúvida, uma das formas mais rápidas e acessíveis de gerar riqueza no setor imobiliário, mas não é um atalho para o enriquecimento rápido e sem trabalho.
O sucesso vem para quem trata o leilão como um negócio profissional: fazendo o filtro correto, calculando todos os custos e mantendo a paciência para encontrar a oportunidade que realmente faz sentido financeiro.
Jorge Kodama, especialista e autoridade em leilão de imóveis.
Especialista em imóveis adjudicados e leilão de imóveis, ajuda pessoas a comprar imóveis com grande desconto e a investir para multiplicar patrimônio.
